En la negociacion con importadores de fruta fresca del mercado brasileno se parte de la pregunta clave: Se puede lograr una buena relacion de largo plazo entre Empresas Exportadores (EE) de fruta fresca y Empresas Importadoras de Brasil (EI), a traves de una negociacion eficaz en base a intereses de las partes? Se entiende por relacion de largo plazo el mantener un vinculo entre las Empresas, de modo tal que la exportacion al mercado brasileno sea asegurada de ano en ano por la EE en.
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